Je suis entré le 1er Août 1959 à Paris comme élève
Ingénieur Commercial.
A l'époque,
l'embauche était précédée de 5 interviews de 5 minutes avec 5 Directeurs de la
Place Vendôme. Les cours de
formation ne commençant qu'en Septembre, on m'a envoyé chez un client Agent de
Change, dans l'atelier mécanographique, battre des paquets de cartes perforées,
les trier, les interclasser, les imprimer. Très sympa !!!!
Formation jusqu'à la
fin décembre, puis affecté à l'Agence de Bordeaux, patrie de ma famille. J'y ai passé l'année
à essayer de faire une partie du quota personnel du Directeur, Monsieur
Gouliaud. Très bonne ambiance, nous étions une quinzaine au total, dont 4
Ingénieurs Commerciaux. J’y ai passé l'année 1960.
J'ai alors été
affecté à la nouvelle Agence de Limoges début 1961. J'ai habité l’Hôtel Central
3 mois avant d’être envoyé à Bourges où j'ai loué un petit appartement sans
téléphone, rue Moyenne, à 80 m. de la Poste, et 150m. de la Cathédrale. J'avais
un territoire à gérer et à prospecter que j'avais appelé « Le croissant
infertile » et qui couvrait la Creuse, le Cher, l'Indre et la Vienne. J'ai
prospecté Guéret, où l'on déjeunait pour 6 francs.
Au Blanc, commune de
l'Indre, j'avais comme client Les Entrepôts de l'Armée de l'Air. Le centre
mécanographique était dirigé par un Adjudant-Chef qui m'a montré des archives
très précieuses: une étude commerciale signée par Jacques Maisonrouge,
Ingénieur Commercial, avec une tenue de stock organisée autour de la formule: ancien
stock plus entrées moins sorties égal nouveau stock.
J'ai fait mon
Quota!!!Je me suis marié le 4 Janvier 1962, installé toujours à Bourges avec ma
femme. Je l'ai abandonné pour ma première Convention, cette année-là à Vienne
en Autriche. N'ayant pas réussi à signer la Banque Hervet, gros compte Bull, j'ai
quand même été affecté à Paris le 1er Janvier 1963 au Bureau de Marengo, LE
Bureau des Banques et Assurances, où je suis resté 3 ans. FANTASTIQUE!!!!.
1er Janvier 1966, fin
de ma carrière d'Ingénieur Commercial, je suis nommé Directeur de l'Agence de
Montpellier. Pourquoi??? Parce que je parle l'anglais et que plusieurs fois par
an débarquent de New-York quelques Américains qui viennent visiter l'Usine de
Montpellier. Traditionnellement, quand on visite l'Usine on doit visiter
l'Agence.
A l'Usine, les Directeurs parlent l'anglais, à
l'Agence, personne !
Donc il fallait un Directeur parlant la langue. J'y suis
resté 5 ans, très rare chez IBM, une période merveilleuse, des amis proches que
nous conservons soigneusement. Nous avons eu des jumelles le 31 Juillet… et le
1er Octobre, j'étais nommé Directeur Général d'IBM Turquie ! Plus loin,
toujours au bord de la Méditerranée.
En Septembre, Ségolène
et moi allons à Istanbul louer un appartement pour nous sept, nous avons 5
enfants, et tout début Octobre, il reste 5 valises, le Baptême des jumelles à
Paris un samedi et pendant la réception le téléphone sonne. Le Directeur du
Personnel d'IBM Turquie me dit de venir seul le lendemain : il y a le Choléra à
Istanbul et déjà 20 morts...!
Je suis donc parti
seul, revenu 15 jours plus tard, reparti avec ma smala et installé au Hilton à
attendre mon déménagement presque un mois ! Entre temps une dévaluation de
66%. Tous nos contrats de location étaient payables à 80% en dollars, le reste
en livres turques. J’ai demandé un financier américain à la Worldtrade pour
rebâtir un Plan financier drastique: on a fermé le bureau d'Izmir, d'Adana,
rapatrié le personnel de 4 bases militaires américaines, bref, l'horreur !
L'hypothèse était que nous allions perdre un gros tiers de nos clients:
miracle, nous n'en n'avons pas perdu un seul !
Mon prédécesseur
était un américain bizarre, détesté au point que les syndicats avaient menacé
de grève générale. Pour tout arranger, j'ai convoqué un Quick Off Meeting des
220 employés turcs au Hilton le 4 Janvier et après 2 courtes introductions en
turc et en anglais par mes collaborateurs, je me suis levé et j'ai parlé 4
minutes en turc. Les 3 plus anciens du premier rang pleuraient: je n'ai pas eu
une difficulté sociale pendant mes 3 années. Jacques Maisonrouge et sa femme
sont venus rentrant de Persépolis où ils avaient été invités au couronnement du
Shah. Kap Cassani est venu m'inspecter, beaucoup d'autres aussi, Istanbul avait
bonne réputation.
1974: nous voici de
retour en France, à Paris. Un an assistant de Jacques Lemonnier, puis Directeur
d'une Agence Administration, quand arrive une convocation urgente de Jacques
Maisonrouge au Retiro en Décembre 1976. Il était Administrateur d'une filiale
française d'une Compagnie américaine
S.R.A. Science Research Associate, maison d'édition scolaire pour
l'apprentissage de la lecture appartenant à IBM.
Il fallait un nouveau Directeur
Général, l'actuel venait d'être remercié. « Allez à Chicago voir le
Président d'SRA, Dick Giesen et téléphonez-moi de là-bas si vous faites
affaire ».
J'y suis resté 5 ans
jusqu'à l'avoir vendue à un concurrent entre les deux tours de l'élection de
François Mitterrand en 1981. Me voici de
retour à IBM France ! Je me suis occupé des relations avec les
SSCII, j'avais un Département d'IC ayant tous 20 ans de carrière.....
Pas très longtemps,
car IBM Europe m'a alors proposé un poste très intéressant : prendre la
Présidence d'IBM Zaire et d'IBM Nigéria. J'allais donc tous les mois ou presque
passer une semaine et plus à Lagos et une fois par trimestre 10 jours à
Kinshasa.
Au bout de 3 ans ,
je suis revenu à IBM France passer mes 3 dernières années. Jusqu'en Septembre
1989, j'ai fait de la motivation en organisant pour le corps commercial et
technico-commercial des concours et des voyages autour du monde.
Comme il y
avait beaucoup de personnel féminin gagnant, IBM et les voyagistes voulaient
une note féminine dans ces voyages. Donc ma femme, experte depuis 3 années de
Bazar d'Istanbul, m'accompagnait dans les voyages de reconnaissance. Nous avons
ainsi fait des voyages fabuleux au Rajasthan, à Bali, en Indonésie, au Népal,
pour sélectionner les meilleures boutiques de bijoux, de tissus, de colifichets
de toutes sortes au meilleur prix, bien sur ! Bouquet final : un extraordinaire
voyage d'étude de 50 Ingénieurs Commerciaux et du Directeur Général Claude
Andreuzza au Japon pendant 12 jours avec en point d'orgue un vrai tremblement
de terre pendant Le Grand Dîner officiel de clôture ,120 personnes, à Tokyo. Retour par 2 jours de Hong-Kong pour
se refaire une garde-robe.
En Septembre 1989,
profitant d'un très avantageux plan de séparation d'IBM France, 30 ans après
quasi jour pour jour, j'ai quitté la Compagnie. Dix jours plus tard je
rencontre un ami voisin d'immeuble et
qui plus est IBMer d'IBM Europe, chez le boulanger à 8 heures du matin.
Je lui dis que j'ai quitté IBM huit jours plus tôt, il me répond que je dois
venir le voir le jour même à son bureau : un ancien VP. d'IBM Europe,
devenu chasseur de têtes à New-York cherchait un Directeur pour une Start Up
canadienne dans la transmission de données par radio, appelée MDI. Un mois plus
tard, j'arrivais prendre mon poste chez MOTOROLA, entre temps, la Compagnie
canadienne avait été racheté par Motorola. J'y suis resté cinq ans pour
apprendre que la radio n'était pas une science exacte.
In fine, j'ai eu une carrière très intéressante
et variée entre IBM France et IBM World Trade au milieu d'amis très sympathiques.
Que de bons souvenirs !